Obiectiv client: Să aleagă între o propunere și un sfat. Au primit o ofertă de branding, dar și un sfat de a lăsa asta pe mai târziu și au solicitat părerea noastră în calitate de specialiști.

Servicii pe care le-am oferit: Consultanță pentru a decide dacă este necesară demararea unui startup branding.

Piața de profil din România se află într-o creștere semnificativă din 2018. Conform Modernbuyer, conform raportului de analiză a datelor scanate de RetailZoom, creșterea like for like în valoare (lei) a pieței de bere artizanale din România a fost de 64,4%, iar în volum de 60,8%, în perioada mai 2017-aprilie 2018 vs mai 2018-aprilie 2019. Procentual, berile craft românești ocupă circa 10-15% din spațiile dedicate berii în retailul modern.

Provocarea: În cazul unui startup branding, provocarea pornește de a asculta antreprenorul. Viziunea acestuia poate să fie de cele mai multe ori setată deja spre o direcție, fie că ea este de imagine sau efectiv de creație. A te concentra pe imaginea perfectă, când perfect este un concept al tău, personal și deloc bazat pe reacțiile publicului țintă, este o greșeală des întâlnită la afacerile noi.

Recomandăm întotdeauna ca o afacere să nu se definească definitiv printr-un proces de branding până nu află care îi este nișa, care îi este vocea, până nu a făcut toate încercările, experimentele și nu a eșuat destul cât să îți răspundă la întrebarea: Ce e atât de special la mine încât dacă nu aș exista, clienții mei ar avea de pierdut?

Rezultatul: Un an mai târziu și Bere a la Cluj încă se definește. Liber. Își crește audiența, experimentează cu gama de beri artizanale. Acum are 5 într-o gamă unitară, pe o temă ce reprezintă o interpretare subtilă a cuvintelor pentru diferite elemente cosmice, de la fazele lunii la găurile negre. Și produse sezoniere alături de experimente de gust.

Un brand bine închegat cu procedee și obiective clare, stabile face însă ca procesul de încercare-eșec sau încercare-succes să fie mult mai greu de parcurs. Este puțin spațiu de manevră și libertate de exprimare într-o identitate rigidizată de branding. Și nu este utilă nimănui încă, pentru că poate să arate grozav, dar să nu susțină vânzările, sau poate să fie perfectă, dar nesusținută de un produs viabil, plăcut publicului țintă. Așa cum spune și Andrew Chen, investitor în startup-uri, pentru companiile cu produse de consum, a crea noi consumatori, a-i înțelege, a te extinde și a a monetiza extinderea trebuie să fie focusul.  

Când oi companie ajunge la un volum de vizualuri, comunicări și packaging destul de mare, când nu mai ai posibilitatea de a cântări toate deciziile separat și unic, un branding poate să te ajute la facilitarea deciziilor: acesta e regula, așa decidem. Poți, ca și antreprenor, să salvezi foarte mult timp și energie în automatizarea și externalizarea acestor decizii.

Însă când nuanțele sunt vitale, atunci mai degrabă este important să păstrezi internalizat aceste decizii și să știi să direcționezi businessul tău spre nișa de piața potrivită, fără să te autolimitezi.